El Networking es, probablemente, una de las técnicas de crecimiento profesional más rentables que existen hoy en día. Tanto si lo que quieres es encontrar oportunidades de colaboración provechosas, crear sinergias o afianzarte en un nuevo mercado, ampliar la red de contactos te resultará muy útil y beneficioso.
Por eso, en este artículo te explicamos qué es el Networking, cuáles son sus claves, y cómo realizarlo de manera efectiva.
El Networking es un conjunto de técnicas que sirven para nutrir tu red de contactos y establecer con ellos relaciones profesionales a medio y largo plazo con el objetivo de aumentar las posibilidades de colaboración mutua y generar oportunidades de negocio.
Se trata de una estrategia muy empleada a nivel ejecutivo, y es que tener un círculo de contactos bien posicionado es fundamental para escalar posiciones dentro del mercado laboral.
Actualmente, existen dos tipos de Networking: offline y online.
El Networking Offline es todo aquel establecimiento de contacto directo que se hace de manera presencial.
Durante los eventos de carácter profesional como ferias, ponencias, conferencias o talleres, es habitual dejar un espacio de tiempo para que los asistentes se conozcan entre ellos y puedan intercambiar sus datos para, posteriormente, poder retomar el contacto y hablar sobre proyectos, iniciativas, o colaboraciones.
Estos primeros encuentros son menos formales y suelen llevarse a cabo mediante una charla distendida acerca del evento en cuestión, aspectos del sector, aficiones comunes, etc.
Pese a ello, esto no significa que los acercamientos a las personas que consideramos interesantes deban ser totalmente fortuitos y sin preparación. Más adelante te explicamos cómo llevar a cabo una estrategia de Networking Offline para que sea realmente efectiva.
El Networking Online es todo aquel establecimiento de contacto que se hace a través de Internet mediante el uso de redes sociales como LinkedIn, Twitter o Facebook, y es la modalidad favorita para el 40% de los profesionales.
Se trata de una metodología de Networking fácil, rápida y económica, ya que lo único que necesitas es un perfil en algunas de estas RRSS para empezar a enviar solicitudes a todas aquellas personas que quieras que formen parte de tu red de contactos.
El alcance de la modalidad Online es mayor puesto que la base de datos de estas plataformas contiene la información de millones de perfiles afines al nuestro, pero también es menos estable al ser más frío e impersonal.
A lo largo de los párrafos anteriores ya te has podido hacer una idea de todos los beneficios que el Networking le ofrece a tu empresa.
Aun así, vamos a sintetizar una lista de las principales ventajas que tiene ampliar tu red de contactos:
Da visibilidad a tu producto o servicio de una manera más próxima y personalizada, lo que consigue una mayor captación del interés por parte de tu interlocutor/a.
Se establecen lazos con los contactos que dan lugar a sinergias empresariales.
Abre las puertas a nuevos mercados y economías.
Posibilidad de contribuir en proyectos e iniciativas interesantes y beneficiosas.
Se comparten experiencias con colegas que entienden tus problemáticas y aprendes de profesionales más veteranos.
Consigues un mayor conocimiento del sector en el que operas, incluida la competencia.
Se puede establecer un intercambio de servicios que impulsen tus áreas de mejora.
Permite reconducir tu experiencia laboral en caso de que quieras cambiar de sector.
En resumen, gracias a todas esas ventajas lo que se consigue con el Networking es una red de potenciales aliados que catapulten la proyección de tu marca, haciendo más frecuente las colaboraciones entre profesionales y así cultivar grandes éxitos corporativos en el que todas las partes salen ganando.
Ya sea online u offline, lo cierto es que el Networking es mucho más que ir acumulando personas de contacto de manera masiva y hace falta una estrategia adecuada para que esta red dé sus frutos.
Debra Benton, una de las coaches ejecutivas mejor valoradas del mundo, nos explica en su libro “The Leadersgip Mind Switch: Rethinking How We Lead in the New World of Work” cuáles son los pasos que se tienen que hacer para un Networking efectivo.
Lleva la iniciativa. Ya sea durante las convenciones o navegando por la red, debes aprender a reconocer quiénes van a ser tus aliados y dar el primer paso. No hace falta ir directamente por los conferenciantes, la persona que buscas puede estar sentada a tu lado.
Sé audaz. Aparta tus miedos e inseguridades y dirígete a la persona con la que quieras establecer contacto. Debra recomienda ir primero a por aquella persona que más respeto te dé, así el resto te será mucho más sencillo. De todas formas, te dirijas a quién te dirijas, debes ser natural, honesto, y nunca viene mal una pizca de humor en la conversación. Mantén una buena postura, muéstrate relajado, mira a los ojos y sonríe.
Prepárate con anticipación. Especialmente si no posees unas habilidades sociales muy desarrolladas, lo mejor es tener preparado un Elevator Pitch que te ayude a atraer la atención y despertar el interés de tu interlocutor hacia tu producto o servicio. En lo que dura un viaje en ascensor, debes destacar los aspectos más relevantes de tu proyecto de manera contundente y atractiva para que la otra persona quiera darte su tarjeta de contacto. La mejor manera de hacerlo es mediante un discurso sencillo y específico.
Mantén una actitud positiva. Cree en ti y en tus posibilidades. Y si te ignoran, no te lo tomes como algo personal. Recuerda que se trata de relaciones comerciales, y es posible que la persona con la que intentas contactar tenga ya unas expectativas que espera cumplir en las que tú no estás involucrado/a. El Networking requiere paciencia.
Conviértete en un nexo. Hacer Networking también implica referenciar a otros profesionales. Si ayudas a otras empresas a encontrar oportunidades, te convertirás en un centro de influencia y las personas acudirán a ti, incrementando tu red de contactos sin que tengas que hacer un esfuerzo extra.
Responde siempre. Llamadas, mensajes, e-mails... Las oportunidades pueden llamar a tu puerta en cualquier momento y nunca sabes todo lo que te pueden llegar a aportar.
Es importante hacer un seguimiento de tus nuevos contactos a través de las RRSS para que la relación no se enfríe y se pierdan las oportunidades ganadas.
Manda correos o mensajes haciendo referencia a conversaciones previas, pero sin presionar para no generar incomodidad.
Puedes crear un calendario de comunicaciones en el que registrar la evolución de los contactos y monitorizar el desarrollo de la relación. Esto te permitirá saber si tu estrategia está funcionando o debes cambiarla.
En AEBYS tenemos un amplio círculo de contactos de profesionales dedicados a al diseño e implementación de procesos de Búsqueda y Selección de talento y de forma asidua organizamos eventos en el que nuestros asociados pueden hacer Networking y construir relaciones sólidas y de confianza.
Además, AEBYS pertenece a ECSSA, Asociación Europea que engloba a las principales asociaciones de Empresas de Búsqueda y Selección Europeas. Este vínculo nos permite abordar procesos de selección internacionales, aprovechando el conocimiento local de nuestros partners europeos del mercado nacional y de sus candidatos.
Si te interesa esta oportunidad y quieres formar parte de un grupo de profesionales expertos como tú con el que compartir experiencias y conocimiento, no lo dudes y pide información sobre cómo hacerte socio/a.
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